{"id":788,"date":"2012-08-20T14:40:42","date_gmt":"2012-08-20T12:40:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.logorapid.com\/branded\/?p=788"},"modified":"2014-07-16T18:32:51","modified_gmt":"2014-07-16T16:32:51","slug":"cuanto-invertir-en-google-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.logorapid.com\/branded\/cuanto-invertir-en-google-adwords\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1nto invertir en Google Adwords"},"content":{"rendered":"

\"Google<\/p>\n

Cuando preparamos una campa\u00f1a de Adwords, una pregunta que nos hacen con mucha frecuencia nuestros clientes es qu\u00e9 presupuesto mensual puede ser adecuado. La respuesta no es sencilla: depende de varios factores, y de una correcta valoraci\u00f3n de la situaci\u00f3n. Pero, por suerte, hay una serie de criterios absolutamente objetivos que nos ayudan a establecer el presupuesto \u00f3ptimo.<\/p>\n

Hay una diferencia fundamental entre Adwords (o m\u00e1s bien la publicidad PPC en general) y otros canales publicitarios. En publicidad es habitual fijar un presupuesto que depende de la cantidad que tengamos disponible. Se hace la lista de canales en los que queremos estar presentes, se asignan prioridades, y se reparte el presupuesto de manera bastante arbitraria (a ojo). Se espera un retorno de la inversi\u00f3n, pero es dif\u00edcil medirlo, con frecuencia los resultados no se observan hasta m\u00e1s tarde, y la relaci\u00f3n con las ventas es bastante difusa. \u00daltimamente, con el ascenso de los smartphones y los c\u00f3digos QR<\/a> se puede estimar el impacto de una campa\u00f1a, pero sigue siendo una aproximaci\u00f3n. Es dif\u00edcil saber si una campa\u00f1a est\u00e1 funcionando o no<\/strong>, y qu\u00e9 contribuci\u00f3n efectiva tiene sobre los resultados de la empresa.<\/p>\n

Esta falta de visibilidad hace que las inversiones en publicidad se vean f\u00e1cilmente como un gasto y no una inversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Las diferencias de Adwords<\/h2>\n

Google Adwords, en cambio, ofrece una trazabilidad casi perfecta<\/strong>. Podemos saber exactamente cu\u00e1ntos usuarios han seguido nuestros anuncios, c\u00f3mo se han comportado en la tienda, qu\u00e9 les ha interesado, cu\u00e1ntos han terminado comprando, qu\u00e9 interacciones ha habido con otros canales\u2026 Podemos saber con precisi\u00f3n el resultado de una campa\u00f1a, y en tiempo real<\/strong>, a medida que est\u00e1 pasando.<\/p>\n

Podemos saber exactamente cu\u00e1nto nos cuesta conseguir un cliente. Y podemos conocer el valor de un cliente (las ventas y beneficios que generar\u00e1 durante su tiempo como cliente de la empresa) \u2013 sabemos exactamente la rentabilidad<\/strong>, el ROI, de la campa\u00f1a de Adwords. Sabemos si estamos ganando dinero o perdi\u00e9ndolo. Sabemos si ya ganamos en el primer pedido o si realmente estamos invirtiendo en conseguir un cliente regular.<\/p>\n

Hay otra diferencia importante: en Adwords, la inversi\u00f3n es proporcional al beneficio<\/strong> que va a generar. Es decir: si invirtiendo 100 vendemos 2000, invirtiendo 200 venderemos 4000, poniendo 500 venderemos 10.000, etc. A medida que aumentamos el presupuesto aumentamos los resultados, de manera lineal (bueno, no es realmente lineal, hay factores que no escalan bien, pero en lo fundamental s\u00ed es lineal).<\/p>\n

Estas dos caracter\u00edsticas (trazabilidad y linealidad) hacen que Adwords sea realmente una inversi\u00f3n<\/strong>, es un error considerarlo como un gasto.<\/p>\n

C\u00f3mo establecer el presupuesto mensual<\/h2>\n

Con todo esto ya podemos definir una metodolog\u00eda para plantear y desarrollar nuestras campa\u00f1as de Adwords.<\/p>\n

Vamos a establecer 2 etapas en la campa\u00f1a de Adwords: etapa de creaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n, y etapa de maduraci\u00f3n.<\/p>\n

1. Etapa de creaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

En esta etapa la campa\u00f1a es nueva. Puede que funcione bien, o puede que no, depende bastante del azar. M\u00e1s que conseguir clientes o ganar dinero, en esta etapa el objetivo es afinar la campa\u00f1a<\/strong>, analizarla, destriparla, desmontarla y volverla a montar, hasta que sea una m\u00e1quina de conseguir clics y pedido<\/strong>s.<\/p>\n

Hay que seguir estrechamente los resultados de la campa\u00f1a, ver qu\u00e9 est\u00e1 pasando, hacer modificaciones a los anuncios y a la web, hasta que est\u00e9 funcionando realmente bien.<\/p>\n

En esta etapa, el presupuesto adecuado es el suficiente para generar un tr\u00e1fico regular<\/strong> que nos permita hacer esta optimizaci\u00f3n. Ni m\u00e1s (estaremos tirando el dinero) ni menos (estaremos perdiendo el tiempo, no se puede optimizar si no hay tr\u00e1fico suficiente).<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa si no conseguimos que la campa\u00f1a sea rentable? Tenemos dos opciones: seguir trabajando para hacer que funcione, o abandonarla. Lo que est\u00e1 claro es que meter m\u00e1s dinero en una campa\u00f1a que no funciona s\u00f3lo sirve para perder el dinero m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n

2. Etapa de maduraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Una vez la campa\u00f1a ya est\u00e1 optimizada y es rentable, es el momento de invertir a fondo<\/strong>. Quitaremos todas las restricciones de presupuesto, cuanto m\u00e1s tr\u00e1fico podamos conseguir, mejor<\/strong>. En este momento no hay que poner ning\u00fan l\u00edmite artificial en el presupuesto: cuanto m\u00e1s, mejor. Recuerde que las ventas son proporcionales a la inversi\u00f3n \u2013 cuando m\u00e1s invirtamos, m\u00e1s vamos a vender.<\/p>\n

L\u00edmites reales en el presupuesto<\/h2>\n

Realmente hay l\u00edmites al presupuesto m\u00e1ximo, l\u00edmites que debemos controlar, ajustando la campa\u00f1a en cuanto topemos con el primero de ellos que se presente. Son estos 3:<\/p>\n

    \n
  1. Cantidad de dinero que tenemos disponible<\/strong>. Por mucho que las ventas sean lineales, lo normal es que tengamos que pagar a Google antes de cobrar esas ventas, de manera que puede haber una limitaci\u00f3n de tesorer\u00eda. Pero si no hay esa limitaci\u00f3n, no tiene sentido limitar la campa\u00f1a.<\/li>\n
  2. Cantidad de pedidos que nuestra empresa puede absorber<\/strong>. Si podemos conseguir 500 pedidos al mes, pero solamente podemos servir 250 (por nuestra capacidad productiva), no tiene sentido ir a por los 500. En este caso hay que poner un l\u00edmite.<\/li>\n
  3. Cantidad de clics que nos puede mandar Google<\/strong>. Tanto da el presupuesto que tengamos y la cantidad de pedidos que podamos absorber, si los keywords en los que estamos apareciendo traen poco tr\u00e1fico, tendremos ese tr\u00e1fico, no m\u00e1s.<\/li>\n<\/ol>\n

    C\u00f3mo asignar el presupuesto entre varios canales<\/h2>\n

    Normalmente habr\u00e1 varias campa\u00f1as corriendo a la vez en Adwords, y tambi\u00e9n hay otros canales abiertos (Yahoo y Bing, campa\u00f1as de banners, etc.) Son canales igualmente trazables y lineales \u2013 hay que repartir el presupuesto disponible entre ellos. Esta es la metodolog\u00eda que proponemos.<\/p>\n

      \n
    1. Mantener un presupuesto de trabajo para canales nuevos<\/strong>. Es muy posible que estemos desarrollando o probando canales publicitarios nuevos: p.e. banners en una web concreta, emailings, etc. Para poderlos optimizar tenemos que mantener un tr\u00e1fico m\u00ednimo \u2013 hay que invertir lo suficiente para garantizar ese tr\u00e1fico.
      \nEl primer paso es asignar un presupuesto m\u00ednimo a los canales en desarrollo.<\/li>\n
    2. Fijar un presupuesto m\u00ednimo para los canales menos rentables<\/strong> que queremos mantener abiertos. Queremos que el presupuesto sea el m\u00ednimo posible (porque son canales poco rentables), pero los queremos mantener abiertos por las razones que sea, p.e. para tener la flexibilidad de aumentar mucho la campa\u00f1a en cuanto veamos una oportunidad.<\/li>\n
    3. Asignar todo el presupuesto restante<\/strong> (todo el que tengamos disponible) a los canales m\u00e1s rentables<\/strong>, empezando por el m\u00e1s rentable y siguiendo en orden descendiente, independientemente del presupuesto que consuma cada uno. Cuando el presupuesto se termine, los canales que no hayan entrado tendr\u00e1n el presupuesto que se les ha asignado en el paso 2, nada m\u00e1s.<\/li>\n<\/ol>\n

      Con este m\u00e9todo tenemos todos los canales funcionando, estamos evaluando nuevos canales, y obtenemos la m\u00e1xima rentabilidad del grueso de nuestro presupuesto.<\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 opina? \u00bfTiene otro m\u00e9todo?<\/h2>\n

      D\u00e9jenos un comentario con su aportaci\u00f3n.<\/p>\n

      Acerca de Logorapid y Grupo Matadracs<\/h2>\n

      Somos una empresa de desarrollo de negocios online (incluyendo webs y comercio electr\u00f3nico) y marketing online. Si quiere que le ayudemos a crear su pr\u00f3xima campa\u00f1a de Adwords, p\u00f3ngase en contacto con nosotros<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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