{"id":520,"date":"2011-11-18T10:13:24","date_gmt":"2011-11-18T08:13:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.logorapid.com\/branded\/?p=520"},"modified":"2011-11-18T10:32:11","modified_gmt":"2011-11-18T08:32:11","slug":"por-que-le-deberian-comprar-4-estrategias-basicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.logorapid.com\/branded\/por-que-le-deberian-comprar-4-estrategias-basicas\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 le deber\u00edan comprar? 4 estrategias b\u00e1sicas"},"content":{"rendered":"

\"C\u00f3moEn una empresa, es fundamental decidir en qu\u00e9 va a basar su oferta, su propuesta de valor. Esta decisi\u00f3n marcar\u00e1 todas las decisiones futuras: inversiones, nuevos productos, marketing, distribuci\u00f3n y ventas\u2026<\/p>\n

La pregunta que hay que responder es muy simple: \u00bfc\u00f3mo vamos a conseguir que los clientes nos compren?, \u00bfqu\u00e9 les vamos a ofrecer para que nos compren a nosotros en lugar de a un competidor, o simplemente no compren?<\/p>\n

Hay 4 estrategias b\u00e1sicas.<\/p>\n

1 Porque somos los m\u00e1s baratos<\/h2>\n

Evidentemente, el precio es un factor fundamental, y tiene una influencia directa sobre las ventas. Reducir el precio es una manera muy f\u00e1cil de aumentar las ventas.<\/p>\n

Pero tiene un gran inconveniente: cualquiera puede bajar el precio<\/strong>, y siempre hay alguien dispuesto a bajar 2 c\u00e9ntimos m\u00e1s. Si hay dos empresas que quieren ser las m\u00e1s baratas, autom\u00e1ticamente entran en una guerra de precios, que las puede hundir a ellas, y (si son lo bastante grandes) a todo el sector.<\/p>\n

En la pr\u00e1ctica, la estrategia de ser el m\u00e1s barato requiere disponer de una ventaja importante y estable en el tiempo, una ventaja que permita ofrecer precios m\u00e1s bajos que el resto del sector sin necesidad de reducir el margen. Esa ventaja puede venir de la tecnolog\u00eda, del volumen de ventas, de un marketing muy eficaz\u2026 Esto es un modelo de negocio \u201clow cost\u201d.<\/p>\n

Querer conseguirlo s\u00f3lo a base de reducir el margen, es un suicidio.<\/p>\n

2 Porque s\u00f3lo lo tenemos nosotros<\/h2>\n

Tener algo de valor que no tenga nadie m\u00e1s, \u00e9sta es la ventaja definitiva<\/strong>. Una tecnolog\u00eda nueva, una exclusiva de distribuci\u00f3n, un avance significativo, una gran reputaci\u00f3n\u2026<\/p>\n

Adem\u00e1s, deber\u00eda ser una ventaja que se pueda mantener en el tiempo, que no se pueda copiar. O debemos ser capaces de generar estas ventajas de manera sistem\u00e1tica, siempre tener algo nuevo (y bueno).<\/p>\n

Esta es la mejor ventaja: permite cobrar m\u00e1s<\/strong>, y hace que las ventas sean menos sensibles a la competencia<\/strong>. Pero tambi\u00e9n es la m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n

3 Porque somos los mejores<\/h2>\n

Si no somos los m\u00e1s baratos ni tenemos nada \u00fanico, s\u00f3lo nos queda hacer lo mismo que los dem\u00e1s, pero mejor<\/strong>. Si hacemos un mejor marketing, atendemos mejor al cliente, le damos m\u00e1s informaci\u00f3n, el producto es mejor, lo entregamos m\u00e1s r\u00e1pido, damos el mejor servicio post-venta, nos preocupamos de las necesidades del cliente\u2026 Si conseguimos todo esto, venderemos m\u00e1s y mejor.<\/p>\n

En todo negocio, hay una infinidad de puntos que se pueden mejorar. El objetivo debe ser tener un nivel de calidad aceptable<\/strong> en todos los puntos de contacto con el cliente, y encontrar maneras de ser mejores<\/strong> (o excelentes) en varios puntos clave. Cuantos m\u00e1s, mejor.<\/p>\n

Aqu\u00ed entrar\u00edan estrategias como tener la mejor imagen (p.e. muchas marcas de moda), programas de fidelizaci\u00f3n (l\u00edneas a\u00e9reas), planes de comunicaci\u00f3n (redes sociales)\u2026<\/p>\n

4 Por casualidad<\/h2>\n

Si no somos los m\u00e1s baratos, ni los mejores, ni tenemos nada \u00fanico\u2026 \u00bfpor qu\u00e9 nos va a comprar alguien?<\/p>\n