{"id":127,"date":"2010-01-29T17:32:50","date_gmt":"2010-01-29T15:32:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.logorapid.com\/branded\/?p=127"},"modified":"2011-08-16T23:57:13","modified_gmt":"2011-08-16T21:57:13","slug":"tres-preguntas-que-cualquier-empresa-debe-saber-responder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.logorapid.com\/branded\/tres-preguntas-que-cualquier-empresa-debe-saber-responder\/","title":{"rendered":"Tres preguntas que cualquier empresa debe saber responder"},"content":{"rendered":"

\"Tres<\/p>\n

Para poder tener \u00e9xito, toda empresa, sea del sector que sea, debe ser capaz de responder a tres preguntas muy concretas. Es m\u00e1s, ninguna empresa deber\u00eda salir al mercado sin tener una respuesta clara. Las respuestas no son inamovibles, se pueden cambiar – no hace falta encontrar la respuesta final y definitiva a la primera. Pero hay una gran diferencia entre tener una idea, aunque no sea perfecta, y no tener ni idea.
\n
\nCuriosamente, muchas de las empresas que nos contactan no lo tienen nada claro – no es infrecuente que se planteen estas preguntas cuando les mandamos el cuestionario que han de rellenar para empezar cualquier proyecto. \u00a1Las sorpresas que se llevan algunos cuando ven que sus clientes no son los que cre\u00edan!<\/p>\n

Bien, \u00e9stas son las preguntas.<\/p>\n

1) A qui\u00e9n voy a vender<\/h3>\n

Conocer al cliente es fundamental: tipo de empresa o de persona, motivaci\u00f3n y necesidad para consumir nuesto producto (o servicio), factores que afectan a su decisi\u00f3n, nivel de implicaci\u00f3n (\u00bfes una compra necesaria, trascendental, un impulso, un commodity…?)<\/p>\n

2) Por qu\u00e9 me va a comprar<\/h3>\n

Hay que darle una buena raz\u00f3n para que no se vaya a comprar a otro proveedor: es el mejor producto, el mejor servicio, confianza, fiabilidad, dise\u00f1o, trato personal, referencias, caracter\u00edsticas \u00fanicas… Ser igual que la competencia no basta, hay que ser mejor en algo clave. Y no hace falta que sea algo importante para todo el mercado, s\u00f3lo para una parte (nicho) lo bastante grande para que sea rentable.<\/p>\n

Nota: ser el m\u00e1s barato no suele ser una buena opci\u00f3n<\/strong> – cualquier tonto puede bajar el precio 10 c\u00e9ntimos m\u00e1s que t\u00fa y hundirte.<\/p>\n

3) C\u00f3mo conseguir\u00e9 que me compre<\/h3>\n

Una vez se tiene el producto y se conoce al cliente, hay que encontrarle y darle el mensaje adecuado.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se puede llegar al cliente? Publicidad: online u offline; ferias, revistas especializadas, medios de comunicaci\u00f3n, buzoneos, emailings, banners en portales y blogs, redes sociales, buscadores… Cada tipo de cliente tiene sus propios canales, hay que conocerlos y usarlos bien.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 mensaje es el adecuado? Tiene que ser algo que le llame la atenci\u00f3n enseguida (porque no tenemos tiempo para mirar publicidad) y que le ofrezca algo que sea relevante para \u00e9l (lo irrelevante se olvida en d\u00e9cimas de segundo). Hay que saber qu\u00e9 le preocupa: \u00bfseguridad, confort, facilidad, funcionalidad, confianza…? Hay que comunicar el factor clave que hemos determinado antes, de una manera muy r\u00e1pida y clara.<\/p>\n

Una vez hecho esto, cuando hemos identificado al cliente, localizado y contactado, y est\u00e1 interesado en nuestro producto, empieza el trabajo… pero la parte m\u00e1s dif\u00edcil de la venta ya est\u00e1 hecha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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