{"id":1138,"date":"2019-09-07T10:45:47","date_gmt":"2019-09-07T10:45:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.logorapid.com\/branded\/?p=1138"},"modified":"2023-11-08T08:26:18","modified_gmt":"2023-11-08T08:26:18","slug":"innovacion-en-modelos-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.logorapid.com\/branded\/innovacion-en-modelos-de-negocio\/","title":{"rendered":"Innovaci\u00f3n en modelos de negocio"},"content":{"rendered":"\n

Si tienes una empresa, lo m\u00e1s probable es que est\u00e9s haciendo lo mismo de siempre.<\/p>\n\n\n\n

El problema es que ya hay mucha otra gente haciendo lo mismo de siempre, as\u00ed que, \u00bfpara qu\u00e9 vas a ponerte t\u00fa tambi\u00e9n a hacer m\u00e1s de lo mismo? \u00bfC\u00f3mo vas a ser mejor que tu competencia? \u00bfPor qu\u00e9 te van a escoger los clientes, si haces lo mismo que todos?<\/p>\n\n\n\n

\u00abLo mismo de siempre\u00bb no es una buena estrategia para montar un negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Estaba dando vueltas a este tema cuando, navegando por otra cuesti\u00f3n, me encontr\u00e9 en la p\u00e1gina de oferta formativa de sdelsol<\/a>. Por si no la conoces, Software del Sol es una empresa espa\u00f1ola que hace unos paquetes de software de gesti\u00f3n muy populares. Y tienen una caracter\u00edstica poco habitual: el software es gratis<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No me refiero a que haya una demo, una versi\u00f3n limitada, o un periodo de prueba. El software es gratis. Puedes descargarlo y usarlo sin limitaciones, y sin pagar un s\u00f3lo euro.<\/p>\n\n\n\n

Evidentemente no viven del aire: tienen que pagar sueldos, oficinas, impuestos\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEntonces, c\u00f3mo ganan dinero?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mediante un servicio de suscripci\u00f3n mensual<\/strong>, que te da derecho a actualizaciones (algo de una importancia relativa, para una empresa peque\u00f1a) y a soporte t\u00e9cnico. Y tambi\u00e9n mediante la venta de cursos de formaci\u00f3n<\/strong> (la p\u00e1gina que ha provocado este post).<\/p>\n\n\n\n

Es un ejemplo perfecto de innovaci\u00f3n en modelos de negocio, un tema que me interesa muy especialmente. Se trata de hacer lo mismo de siempre – no inventamos un nuevo producto, ni hacemos una publicidad diferente, ni lo vendemos m\u00e1s barato. Lo que hacemos es dar la vuelta a alguno de los par\u00e1metros que definen nuestro modelo de negocio<\/strong>, de modo que sea m\u00e1s competitivo.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo innovar con el modelo de negocio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De entrada, cualquier cambio significativo puede generar una ventaja competitiva. Se trata de poner mucha creatividad y evaluar muchas posibilidades. \u00bfPodemos hacer que el cliente se lo fabrique? \u00bfO que se lo lleve a casa y se lo monte \u00e9l mismo? \u00bfPodemos alquilarlo en lugar de venderlo? \u00bfPodemos darlo gratis y ganar en formaci\u00f3n, o mediante publicidad?<\/p>\n\n\n\n

Pero no hace falta inventar nada nuevo. Hay bastantes maneras conocidas (y probadas) de dar la vuelta a un negocio. Algunas son tendencias que est\u00e1n revolucionando sectores completos – \u00bfrecuerdas c\u00f3mo era hacer turismo antes de TripAdvisor<\/span>? \u00bfO comprar un billete de avi\u00f3n sin booking.com<\/span>?<\/p>\n\n\n\n

Ejemplos de modelos de negocio innovadores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Estas son varias posibilidades.<\/p>\n\n\n\n

1. Agregador. <\/h3>\n\n\n\n

Se trata normalmente de una web que ofrece ofertas de proveedores diferentes para un mismo servicio. El agregador puede dirigir al cliente a la web del proveedor, o vender el servicio directamente.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplos: hotel.com.<\/p>\n\n\n\n

2. Econom\u00eda social. <\/h3>\n\n\n\n

Son webs que permiten compartir recursos no utilizados que tiene la gente, y que antes no estaban en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplos: Bla Bla Car (compartir viaje en coche), Social Car (alquilr de coches de particulares), Uber (alquiler de coches particulares con conductor), AirBNB
\n(alquiler de pisos o habitaciones por d\u00edas)<\/p>\n\n\n\n

3. Suscripciones. <\/h3>\n\n\n\n

En lugar de comprar algo, puedes alquilarlo. La diferencia con un alquiler convencional, es que la intenci\u00f3n es que sea algo bastante permanente.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfVentajas para el cliente?<\/strong> No tienes que hacer una gran inversi\u00f3n de entrada. Puedes cancelar cuando quieras (en las condiciones que hayas pactado). Tienes siempre acceso a la mejor versi\u00f3n de lo que est\u00e1s alquilando.<\/p>\n\n\n\n

Eso s\u00ed, no tienes eso en propiedad.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfVentajas para la empresa?<\/strong> Tienes una entrada de ingresos constante y predecible, algo que suena maravillosamente bien para cualquiera que se pelee cada mes para llegar a los objetivos de ventas.<\/p>\n\n\n\n

F\u00edjate que, en estos ejemplos, las empresas que ya est\u00e1n en el sector, trabajando con el modelo de negocio cl\u00e1sico, no tienen nada que hacer ante un modelo innovador. Est\u00e1n vendidos, s\u00f3lo pueden esperar que su muerte sea lo m\u00e1s lenta posible – o arriesgarse a hacer un cambio similar, y perder sus clientes y sus ingresos en el cambio. No hay muchas empresas dispuestas a hacer eso.<\/p>\n\n\n\n

Para terminar<\/h2>\n\n\n\n

Supongo que estos ejemplos bastan para ver por d\u00f3nde voy. Si est\u00e1s empezando un negocio, vale la pena ver por d\u00f3nde le puedes dar la vuelta. Hacer algo sustancialmente distinto. Una vez hayas empezado, te ser\u00e1 muy dif\u00edcil hacer grandes cambios.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQuieres que te ayude a crear un modelo de negocio ganador? Contacta conmigo y veremos qu\u00e9 oportunidades tienes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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